“鴻星爾克的下一句是?”“To be number one!”“361°?”“多一度熱愛(ài)!”大眾耳熟能詳的廣告語(yǔ),喚起了一代人對國貨的獨家記憶。
9月22日晚,拼多多百億補貼推出了一場(chǎng)以“國貨團建”為主題的直播帶貨活動(dòng),在總臺央視主持人周運、陳蓓蓓的推介下,一系列重補的國產(chǎn)老字號、名特產(chǎn)及新國牌好物讓網(wǎng)友感嘆“爺青回”的同時(shí),也勾起了他們對品質(zhì)國貨的消費熱情。
據悉,此次直播帶貨為七夕直播之后拼多多再度聯(lián)手央視財經(jīng)開(kāi)展“金牌國貨 多多真香”系列活動(dòng),同時(shí)也是中央廣播電視總臺大型融媒體活動(dòng)《金牌新字號》的系列活動(dòng)之一。直播期間,上海制皂、361°、孔鳳春與鴻星爾克等多家國貨企業(yè)負責人亮相,為全網(wǎng)超650萬(wàn)網(wǎng)友帶來(lái)了優(yōu)價(jià)好物與品牌背后的故事。
“上海制皂的董事長(cháng)夸361°,孔鳳春給大家安利鴻星爾克,這場(chǎng)‘錯配’的直播讓不少網(wǎng)友眼前一亮。”拼多多百億補貼相關(guān)負責人表示,“今年以來(lái),平臺加速向高質(zhì)量發(fā)展轉型,引導高質(zhì)量消費是重點(diǎn)工作之一。通過(guò)特色直播及百億補貼、萬(wàn)人團等資源傾斜,我們希望讓更多消費者了解優(yōu)質(zhì)國貨,愛(ài)上中國制造,助力國貨長(cháng)紅,推動(dòng)消費提振。”
58家國貨品牌“團建大聯(lián)歡”
“都說(shuō)國貨一家親,今晚可以說(shuō)是國貨品牌們的大聯(lián)歡!”當晚7點(diǎn),拼多多“國貨團建”直播正式開(kāi)啟,總臺央視主持人周運、陳蓓蓓邀請多家企業(yè)負責人加入“夸夸群聊”,在直播間為好國貨“美言”。
“國貨品牌從來(lái)都不是競爭關(guān)系,我們都始終如一,真誠對待消費者。”上海制皂(集團)有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)廖達海來(lái)到直播間后話(huà)鋒一轉,“361°執行董事兼總裁丁伍號,連續4屆亞運會(huì )參加了火炬傳遞活動(dòng),用行動(dòng)詮釋著(zhù)‘中國熱愛(ài)多一度’,值得我們學(xué)習。”
▲上海制皂(集團)有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)廖達海講述企業(yè)成長(cháng)史
作為“國貨團建”直播活動(dòng)的“團長(cháng)”,廖達海不僅為廣大用戶(hù)帶來(lái)了多款價(jià)格實(shí)惠的上海藥皂產(chǎn)品,還講起了品牌的成長(cháng)故事。“上海藥皂創(chuàng )始于1959年,在超市賣(mài)場(chǎng)、藥房、便利店中都有它們的身影。價(jià)格不貴,但個(gè)個(gè)都有真本事。”廖達海坦言,“我們的核心競爭力,是幾代制皂工匠大師的不斷努力,以及對技術(shù)的傳承,對質(zhì)量的堅守,逐漸積累起老百姓對上海制皂品牌的認知。”
361°市場(chǎng)負責人鄭小如則為“國貨太奶”孔鳳春送上“大紅花”,“清朝末年,孔鳳春的鵝蛋粉就已是皇家貢品,通過(guò)百年傳承,如今尋常百姓也能用。”隨著(zhù)杭州亞運會(huì )開(kāi)幕,運動(dòng)服飾、運動(dòng)鞋迎來(lái)消費熱潮,多款價(jià)格親民的361°運動(dòng)鞋被競相搶購。有網(wǎng)友在直播評論區中留言,“每一次好國貨的聯(lián)歡,都是我的狂歡,太香了。”
▲總臺央視主持人周運試穿361°熱銷(xiāo)運動(dòng)鞋
孔鳳春的成長(cháng)史也是中國近代化妝品行業(yè)的發(fā)展史。杭州孔鳳春化妝品股份有限公司CEO 趙之甲介紹,經(jīng)過(guò)百余年的發(fā)展與傳承,孔鳳春獲得了商務(wù)部頒發(fā)的“中華老字號”稱(chēng)號以及“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”稱(chēng)號認可。直播現場(chǎng),趙之甲試用舒緩噴霧、潔面慕斯等產(chǎn)品并分享道,“我們的馬齒莧調養水,從2009年至今已研發(fā)14年,其間經(jīng)歷無(wú)數次迭代。在利潤和品質(zhì)面前,我們選擇了品質(zhì),選擇了做好貨。”
除了介紹孔鳳春,趙之甲還為鴻星爾克背書(shū)。在直播間,鴻星爾克電商直播負責人小新表示,“國貨有一個(gè)共性,有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品,給實(shí)實(shí)在在的價(jià)格。”
鴻星爾克的員工習慣稱(chēng)呼自己為“爾克人”,據小新介紹,2021年1月,鴻星爾克入選了“誠信之星”名單,這是對全體爾克人的認可,讓爾克人感到頗為驕傲。伴隨小新的講解,“國貨之光”鴻星爾克的運動(dòng)跑鞋、套頭衛衣等產(chǎn)品很快引起拼單熱潮。
中秋臨近,這場(chǎng)國貨大聯(lián)播中,美心流心奶黃月餅、杏花樓廣式月餅等節日美食受到廣大消費者的青睞。作為中華老字號品牌,上海老字號品牌杏花樓上線(xiàn)中秋限定款,其經(jīng)典的嫦娥鐵盒立體浮雕包裝,結合了中國古典神話(huà)的設計,玫瑰豆沙和奶油椰蓉兩款經(jīng)典味道最受直播間網(wǎng)友喜愛(ài)。此外,直播期間,超百款護膚美妝、數碼家電、美食小吃、運動(dòng)鞋服及日化用品還為消費者呈現了更實(shí)惠、豐富的“國貨世界”。
國牌崛起之路:高品質(zhì)、敢負責、有擔當
兼顧傳承與創(chuàng )新、堅守品質(zhì),是國貨實(shí)現再度復興的秘訣之一。
如何在嚴守質(zhì)量的同時(shí)推陳出新,贏(yíng)得更多年輕消費者的目光,上海制皂給出了自己的答案。“最根本的,是從配方質(zhì)量上下手。我們要用優(yōu)質(zhì)的材料,甚至更高質(zhì)量要求的配方去做技術(shù)上的把關(guān)和攻克。”廖達海表示,“上海制皂一直在了解、深挖每一代年輕人喜歡什么,一直都在推陳出新,液體硫磺皂的推出、與北京故宮文創(chuàng )等IP的聯(lián)名,都是例證。”
一款產(chǎn)品做得是否用心,消費者會(huì )給出答案。“從蛤蜊油到馬齒莧噴霧,我們的產(chǎn)品線(xiàn)一直被消費者推著(zhù)走。”趙之甲表示,“所謂匠心精神就是用創(chuàng )新和好產(chǎn)品回饋廣大消費者,這大概也是孔鳳春馬齒莧噴霧年銷(xiāo)量超千萬(wàn)支的答案。”
▲杭州孔鳳春化妝品股份有限公司CEO 趙之甲介紹企業(yè)百年史
國貨品牌在保持產(chǎn)品物美價(jià)優(yōu)的同時(shí),也積極承擔社會(huì )責任。以國民品牌白象食品為例,其持續致力于為更多殘疾人提供就業(yè)機會(huì ),逐年提高員工工資,但產(chǎn)品十多年來(lái)僅漲價(jià)兩元,堅守著(zhù)對消費者的承諾。
2021年,鴻星爾克為河南災情捐獻5000萬(wàn)元物資。據報道,鴻星爾克2020年虧損達2.2億,2021年一季度的營(yíng)收為負6000多萬(wàn)。網(wǎng)友們紛紛被鴻星爾克的善舉所感動(dòng),繼而在其線(xiàn)上線(xiàn)下門(mén)店“野性消費”?;貞浧鸫藞?chǎng)景,小新在直播間中表示,“我們國貨品牌像一個(gè)大家庭,始終堅守著(zhù)品牌責任與擔當,只為了做正確的事情。感謝大家對國貨的支持。”網(wǎng)友打趣留言,“大愛(ài)國貨!以后我也要用鞋洗頭!”
▲直播期間,鴻星爾克多款79元運動(dòng)鞋迎來(lái)熱銷(xiāo)
國貨大聯(lián)播還為網(wǎng)友們帶來(lái)了滿(mǎn)滿(mǎn)的回憶殺。一位“80后”網(wǎng)友留言,“小時(shí)候不區分這么多種鞋的款式,統一都叫旅游鞋?,F在的國牌運動(dòng)鞋工藝好,價(jià)格實(shí)惠,一定要支持,讓好國貨走得更好。”
百億補貼加持 國貨“翻紅”更要“長(cháng)紅”
在優(yōu)先恢復和擴大消費的背景下,上半年,伴隨各地各項促消費舉措密集出臺、落地,國內消費市場(chǎng)正在快速回暖。為讓消費者更好地了解、走近老字號與新國牌,見(jiàn)證國貨品牌在傳承創(chuàng )新中所取得的新發(fā)展,以拼多多為代表的新電商平臺通過(guò)加大對國貨品牌的流量投入、補貼投入,讓老字號和新國牌被更多消費者了解。
“與其說(shuō)本次直播專(zhuān)場(chǎng)推介的商品由活動(dòng)組精選,不如說(shuō)是消費者用訂單投票。”拼多多副總裁侯凱笛來(lái)到直播間與網(wǎng)友分享,“拼多多近年來(lái)發(fā)起多次專(zhuān)項行動(dòng),助力老國貨品牌‘觸網(wǎng)’,為國貨品牌注入電商活力。我們感受到了大家對國貨的熱情,消費者用實(shí)際行動(dòng)投選出了他們心中的好產(chǎn)品。”
▲拼多多副總裁侯凱笛分享新電商平臺助力國貨熱銷(xiāo)舉措
此前,為了持續助力新國貨直連新消費,拼多多啟動(dòng)“多多新國潮”行動(dòng),先后深入家電制造業(yè)、輕工業(yè)和美妝產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域,聯(lián)合眾多品牌,通過(guò)平臺專(zhuān)供款、全鏈路合作、數字化升級等方式,探索數實(shí)融合新模式。今年三月起,拼多多百億補貼以泉州站為起點(diǎn),推出走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶系列直播,計劃持續走進(jìn)全國一線(xiàn)制造業(yè)、農業(yè)產(chǎn)業(yè)帶,助力當地特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
隨著(zhù)消費者的消費意愿和購買(mǎi)力逐漸恢復,寶藏國貨在拼多多平臺上的銷(xiāo)量取得了穩健增長(cháng)。“從2020年到去年,孔鳳春完成了40倍增長(cháng),到今年應該有100倍的增長(cháng)。”趙之甲表示,“拼多多的實(shí)惠、好用和高性?xún)r(jià)比,讓更多消費者逐漸從心里認可國貨,相信國貨。”
而在拼多多粵港澳大灣區消費季帶貨直播間,國產(chǎn)口腔護理品牌舒客相關(guān)負責人表示,“通過(guò)分析平臺產(chǎn)品銷(xiāo)量與評論反饋,我們得以更加深入了解消費者需求和喜好,從而為拼多多平臺不同需求的用戶(hù)提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),實(shí)現整體銷(xiāo)量的提升。”
在拼多多加快向高質(zhì)量發(fā)展轉型的過(guò)程中,“金牌國貨 多多真香”系列直播將助力優(yōu)質(zhì)品牌破圈、進(jìn)一步提升品牌影響力,讓更多消費者了解品牌背后的故事,在選購平價(jià)好物中享受高質(zhì)量消費體驗。據了解,目前,消費者在拼多多客戶(hù)端中搜索關(guān)鍵詞“國貨團建”,即可進(jìn)入專(zhuān)屬落地頁(yè),選購精品國貨好物。
“國貨的翻紅不是偶然。企業(yè)、平臺要共同努力,把‘翻紅’變‘長(cháng)紅’,讓老字號重新進(jìn)入消費者的視野。”侯凱笛表示,“百花齊放春滿(mǎn)園。面臨著(zhù)新的挑戰和機遇,拼多多將與更多國貨品牌一起成長(cháng),為消費者提供更好的產(chǎn)品和使用體驗,引領(lǐng)消費潮流,引導高質(zhì)量消費。”